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Micronet微网:生鲜行业突围电商,企业‘痛点’在哪?

2015/11/18 15:15:56来源:互联网作者:

  今年生鲜行业苗头突涨,众多平台纷纷引入生鲜市场。加上国家政策扶持,让生鲜行业快速步入电商殿堂。

  在生鲜电商中,经营盲点主要集中在食品保质问题上。

  首先,商品从进货、发货到收货,整条交易链时间是最大的浪费,导致无法确保商品到货的生鲜度。

  其次,商城的传播力度、商品的贩卖力度,决定库存程度。库存对商城经营的伤害指数高达90%以上。

  到底该如何破围盲点,达到经营上的稳定,提升商城KPI指数?

  在行业盲点内,时间因数可分为6:4的比值,其中商品发货-确认收货流程中,时间视为不可控制因数不可避免。但另外60%的比值,则是由进货到发货链条上的时间支出,也是导致生鲜度流失的根本。

  而缩减比值或免除时间流失的办法,除了在冷链物流上的把控外,通过提前预售控制商品在扭送过程的流程转化。将未成品直接提升到营销层面,由顾客进行提前预订、预约,形成后台统一消费订单,再通过商城统计消费总数据,进行产品直接配送模式。

  这种预售系统,在功能优势上不仅保证生鲜成品的质量,同时在时间节点上得到缩减,形成优质商品配送流程,从而获取顾客的好感指数和信赖支持。

  针对第二盲点:库存。作为商品库存是每个行业都具备的痛点,特别在生鲜电商。生鲜多余成品并不能像其他行业般可进行过季折扣售卖,每件商品所能承受的保质期都是有限的。

  假设商城每1小时产生1份商品被下架,1个月将会有720份商品成为库存。设定1份商品成本价位在10元,1个月将造成7200元的成本损失,累计一年的损失将高达5位数。作为进出口贸易生鲜而言,单品损失价位将在3倍以上。

  在流量为王的移动互联网时代,要降低库存风险首要快速引流,以及稳定消费。通过系统支持,由传统分销上升至MLC分佣模式,0门槛代理加盟。

  从商城开通分佣模式开始,消费引流将成为商城顾客的目标。以商城为根基形式,将商城顾客定向为商城微推客,赋予类似商城分级代理身份。通过顾客分享商城对应链接,获取对应点击流量佣金奖励,同时引导好友消费可得到购买佣金返利。

  利用MLC分佣模式,顾客在牵手好友同时,好友将被绑定为其终生商城下线。通过下线无限分支引流消费,顾客将获得三级微推客以内的各种终生佣金奖励。通过‘利益捆绑’的良性经营方式,让消费者以自愿姿态分享,形成与商城之间利益相关的合作关系,汇成在商城基础上建立的无限分支大树。

  在MLC分佣模式上与分销拥有同样的快速营销效果,是达成商城目标营业额的经营方式。但同时MLC分佣非分销般将产品导流至代理,反之由代理引导流量进入商城,从而将消费信息、顾客信息统一商城后端平台,达成信息回馈,避免数据时代的消费数据流失,有利于商城在营销推广方向的调整,实现流量稳步而快速增长形势下,提高80%订单量。

  这种商城经营模式,化解传统代理之间的商城之间库存矛盾,形成双方互惠惠利的局面。同时将让生鲜销售进一步的保障。即使商城拥有大量类似分级代理的微推客,由商城统一管理商品,形成统一订单配送,缩减了单一配送下的高额冷链物流支出,为商城谋取更多盈余。