当前位置:叉车网首页 > 资讯中心 > 业界动态

2.0时代的钢铁电商平台长啥样?

2017/1/4 16:54:53来源:互联网作者:

  风口之下,钢铁电商的“打法”也在悄然发生着变化。

  风云变幻,钢铁电商平台早已经不是当年那个“抢客户”“抢资源”“烧流量”的“愣头青”,经历了一段时间的厉兵秣马之后,钢铁电商平台也迎来了发展的拐点。

  功能迭代升级,钢铁电商的2.0时代正在向我们走来?只是和“初代”相比,升级后的钢铁电商平台有哪些不同呢?

  大数据让智造成为可能

  经历了一段时期对交易环节的深耕之后,2.0时代的钢铁电商平台依托平台的大数据让钢铁产业链的智能化生产成为可能。对于终端用户而言,依托大数据可以实现反向定制,而对于钢厂而言则可以向智能化工厂转型,最终实现生产的订单化和私人订制。

  这一切都要钢铁电商平台的大数据来作为支撑。在整个过程中,钢铁电商平台利用大数据来驱动智能化生产,定位行业组织者和价值创造者,这一点在中钢网这个电商平台上就已经开始有所体现。

  据现代物流报全媒体 (微信号:现代物流报)记者了解,过去几年中钢网打通了钢厂、钢贸、加工、配送、终端用户、供应链金融的信息壁垒;第二,在运营过程中积累了海量、真实的采销大数据。在信息打通和真实数据获取的基础上,中钢网现阶段将聚焦于通过大数据来驱动智能化生产,高效组织社会化生产性服务,助力实业的重构和产业链的重组。

  从表面来看,钢铁电商平台将设备、生产线、钢厂、钢贸、钢材和客户联系在了一起。从内层来看,实质是要连接工业链、产品、运营、管理、销售和消费者的数据。工业4.0在钢铁产业的践行就是实现制造业创新发展的过程,从技术创新到产品创新,到模式创新,再到业态创新,最后到组织创新。整个生产形态上,从大规模生产,转向个性化定制,生产过程更加柔性化、个性化、定制化。

  中钢网通过分析平台上沉淀的海量数据,可以精准分析出哪些产品更受欢迎,市场对某类产品的需求量是多少,发挥平台在采购和销售两端的专长,帮助产业链的每个环节最大程度的压缩成本和控制风险。利用自身信息优势,对接上游煤炭、矿产等行业及下游终端客户需求,向钢材加工企业提供包括生产原材料和下游订单在内的全部必要元素,形成完整的OEM定制加工模式。

  共享生态圈构建成为主流

  相对于1.0时代逐鹿行业“盟主”不同,2.0时代的钢铁电商最大的特点就是平台间的连横合纵突然多了起来。通过合作共赢的方式来搭建全产业链的共享生态圈正在成为当前钢铁电商平台的一个主流趋势。

  逐鹿西南的找钢网和微积物联之间的牵手就是行业构筑共享生态圈的一个绝佳代表。为加快生产制造与信息技术服务的高度融合,促进工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展,12月28日,作为成都积微物联电子商务有限公司CⅢ新品发布暨智慧产业园项目推介会上的重要环节,找钢网与积微物联签署战略合作协议。

  该项合作旨在发挥积微物联的资源、区域优势以及找钢网强大的钢材分销能力等优势,在钢铁贸易链上建立良好战略合作,拓宽双方产品销售渠道、扩大双方在西南市场的影响力。双方将共同在西南地区打造更高效的钢材线上交易平台及零售网点,并将在仓储、第四方物流、大数据等方面进行合作。据了解,受地域影响,西南地区的钢贸产业链信息化程度有待进一步提升。通过此次战略合作,积微物联能进一步扩大其在钢铁电商领域的影响力,提升西南市场以及全国化渠道的铺设能力,而找钢网也能借此与西南地区的钢厂建立更紧密的合作关系,进一步夯实在西南地区的资源渠道。

  其实早在找钢网有所动作之前,钢钢网与中钢网、钢钢网与泰山钢网等国内钢铁电商平台之间的合作,欧冶云商与河钢云商之间的合作实际已经开启了钢铁电商平台间强强联合,共筑全产业链共享生态圈的先河。后期,随着钢铁电商2.0功能的不断完善,这种平台之间的抱团动作将会越来越多,最终钢铁电商平台的竞争很可能是“集团军”之间的对决。

  和一般快消品不同,钢铁金融属性较强、专业程度高,价格是属于随行就市的,不管你成本多少都是按当天市场价销售,所以利润并不取决于进价,有些产品电商去卖以后反而比传统渠道变的更多余,因为从价格时代跨越到服务时代,用户更注重服务体验和产品价值,只有你的产品附加值更高必定能卖高价,你对产品更专业能够提供更好的解决方案下游更容易接受,利润自然也会增加,钢铁属于比较标准的产品,只有专业的供应商和专业的从业者去更好地匹配用户所需的产品,去提供更多属地化的增值服务,才是最佳解决方案。

  也正因为如此,无论是2.0时代还是未来更高版本的出现,对于钢铁电商平台的发展而言,其本质是整合所有买卖双方提供聚合的平台,链接上下游,构建全产业链共同参与的平台,给他们提供一系列服务来为他们降本增效,共同发展。

  只有不忘初心,这样的平台才能在激烈的竞争中走的更远。