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钢铁卖出白菜价!欧浦如何利用“三网”丈量脱贫路?

2016/7/15 11:17:17来源:互联网作者:

  编者按:

  广东欧浦钢铁物流股份有限公司(以下简称“欧浦钢铁”)成立于2005年,是一家集“实体物流”与“电子商务”为一体的国内商贸流通业的领先型企业。

  该公司在考察了国外先进经验及技术的基础上,结合国内及华南钢铁市场的现实情况,开辟了欧浦(国际)物流钢铁交易中心和全国首家钢铁现货网站——欧浦钢网。

  目前,欧浦钢网已推出欧浦商城、欧浦家具网等极具影响力的电商平台,以线上电子商务平台为依托,线下实体供应链配套为支撑,金融服务为增值引擎,全流程为供应链上下游提供全方位“一站式”的通流服务。

  而在自主创新发展的道路上,欧浦钢网独具特色的经营模式,也为各行各业转型升级树立了全新的服务标杆、起到了引领示范的作用。

  近年来,由于受到成本高企、利润微薄、供需不平衡等因素影响,国内钢铁企业发展困难重重。有的破产重整,有的转业经营,各种跑路纷纷上演,官司不断……不仅如此,银行收紧贸易信贷,也曾一度让众多钢贸企业陷入运营困境。在此大背景下,钢贸企业要想继续生存,就必须改变发展现状。

  为了适应这一形势的变化,近几年市场上出现了一些类似欧浦钢网这样的新兴电商。这种新兴电商的扩张,给钢铁行业发展注入了新鲜活力,使其发生了一系列的转型升级。

  一、运作模式

  1、订单集成管理:与其他企业相比,欧浦钢铁的实体物流主要包括仓储中心和加工中心。

  其中,欧浦钢铁交易市场拥有8个区域共77座仓储存量为150万吨的五星级仓库、年加工能力可达200万吨的大型钢铁加工中心。

  还有九江仓储加工中心、华东仓储加工中心及多家加盟仓,这些实体物流体系为客户仓储、加工服务需求提供了保障。该项运作模式有以下两种:

  ①仓储订单:客户转仓(转货)需求——业务员接单——进销存排单——任务通知——司机接单(转货无需此环节,只是货权转移)——仓库收货确认——客户收到信息反馈。

  ②加工订单:客户加工需求——业务员接单——进销存排单——任务通知——班长终端——机长终端——司机接单(配送)——收货确认——客户收到信息反馈。

  欧浦仓储、加工体系主要以订单和客户个性化需求为中心,为客提供从下单到收货全流程的服务,从而提高了集成运作的高效性和协同性。

  2、供应商集成管理:近几年,欧浦钢铁与上游钢企建立了长期供应的战略合作,共同探索不同的销售模式和合作模式,通过厂家直销模式,减少了供应链全过程的交易环节,节约了各环节成本,最终让利给终端商。

  这一模式的普及,改变了过去传统的多级代理模式,对在产能过剩、利润微薄的当前行业来说,是发展的必然趋势。

  此外,这种简短的销售模式,以“金字塔”坚固式的架构,从上游供应商直达下游贯穿交易全过程的供应链模式,实现了高效的运行。

  3、物流集成管理:订单集成与物流集成相辅相成,以客户为中心的订单需求,将直接决定物流需求的方向。对于欧浦钢网而言,其“一站式”的物流体系可以满足广大客户的要求。

  目前,公司已引入物联网技术,提出打造“智慧物流”的线下战略,旨在通过高效的物流运行,实现信息化、智能化的配送体系;而欧浦钢网也已在全国各地布局网点,开设线下仓储、加工、配送、金融等综合服务。

  在欧浦钢铁信息化的作用下,实现智能物流的普及,将会满足更多客户对智能物流服务的需求。

  在订单驱动物流运作模式中,欧浦钢网主要负责统筹规划整个物流系统的业务流程,控制和协调各成员企业之间的运作,以使物流各个环节能够有效地衔接起来,从而实现物流资源的最有效利用和服务质量整体最佳,并负责制定统一的服务标准、操作规程、管理规范等。

  4、融资集成管理:供应链金融,是欧浦钢网致力打造的核心战略方向。

  当前,欧浦钢网正在全力推进线上电商平台和线下实体物流的建设,依托线下优势的仓储物流及加工核心竞争力,实现早期客户快速积累;依托线上成熟的电商运营,整合线下优势,为客户提供多盈利模式的融资服务。 

  目前,欧浦钢网已推出网上贷、欧浦商城购货贷款等服务模式,贷款范围普及到全国钢网所有会员,在满足客户线下需求的同时,还能提供以线下动产质押为前提的线上金融服务,为客户定制个性化的融资要求。

  5、信息化集成管理:欧浦钢网至成立以来,一直注重信息化的建设工作,在信息化的探索道路上获得了广东省电商100强企业、广东省电子商务示范企业、中国电子商务运营模式创新奖、广东企业技术中心等多项殊荣。

  作为一家电子商务试点重镇的龙头企业,欧浦钢网的信息化建设有序的推进,在电子商务、物联仓储、智能化加工、移动终端,线上融资等都取得了显著的成绩。

  其中,在“电子商务+实体物流”双驱动的作用下,企业转型升级及模式创新取得了质的飞跃。

  二、绩效分析

  1、天网——全力打造欧浦钢网、欧浦商城、欧浦家具网等线上电子商务平台。

  在天网方面,公司把欧浦钢网电商的运作经验复制应用到了其它电商上,于2014年推出了欧浦商城、欧浦家具网。

  其中,欧浦商城于当年2月26日正式上线,首日交易量就突破了13782吨。

  欧浦商城的成功上线,扩大了钢材销售渠道,同时也打破了过去多级代理的销售模式,缩短了供应链环节。

  2014年12月19日,公司又承借电商的东风,推出了欧浦家具网。该网发挥了欧浦钢网的原有配送优势,行业首创全国免运费,45天无理由退换货,仅试运行当天点击率就破3万,有近100家供应商等待战略合作,开启了家具行业全网链服务新模式。

  欧浦家具与欧浦商城协同发展,加快了欧浦钢网信息化的建设。欧浦钢网线上平台的延伸推出,一来,实现了向家居跨界式的发展;二来,培育了欧浦钢网新的盈利点,这对于公司信息化建设注入了强劲的活力。

  2、地网——通过引入物联网技术,加快“智慧”仓储、加工、配送等线下服务建设。

  2014年,欧浦商城登陆华东,步入正轨化运营,以华南总部为中心,辐射全国布点已提上日程。

  ①在华南基地方面:公司通过物联网技术的深入研发与全面应用,大幅提升了仓储、加工信息化水平及管理效率;生产管理实施5S规范作业,水平全面升级。

  隶属欧浦钢网的九江码头及九江欧浦仓储加工基础也步入正常运营,在优化提升公司整体运营能力,降低客户采购、运输成本等方面得到了根本性的改变。

  ②在供应链物流方面:公司于2014年展开了深入探索,并在供应链物流集中地深圳盘踞了一席之地,注册成立了深圳市前海供应链物流公司。

  欧浦钢网通过线下进行布网,加固实体物流的竞争优势,为进一步推进智慧物流打下了基础。

  3、金网——提供线上融资服务、第三方支付等服务。

  为加快欧浦商城模式的全国战略,欧浦钢网已着手进行线下基础性的布点。

  欧浦钢网通过供应链整合,为商家和买家提供多样化线下配套服务和线上金融服务。

  欧浦钢网依托线下支撑,和线多模式电商平台,最终为客户构建一个定制化、专业化的供应链金融服务,实现供应链各环节的利益共享。

  在供应链金融方面:2014年欧浦钢网推出了欧浦商城线上购货贷款业务功能,打通了客户以低成本融资进货的渠道,为家具供应商提供20亿元反向保理融资额度的服务。

  此外,欧浦钢网第三方支付牌照申请已进入审核阶段。欧浦钢网提出在未来的发展最终将回归到“互联网金融服务”上,线下实体服务是基础、线上是业务扩大的平台,线下线上均为金融服务做铺设。

  在平台完成聚集商家和消费者后,欧浦互联网金融服务将推广至供应链各环节,并延伸到钢铁、家具以外的各个产业,最终让商家和消费者受益。

  三、经验总结

  上述的地网、天网、金网“三网合一”,将是未来发展的大方向。

  基于欧浦钢网运作模式和“三网”的分析得出:当前,国内经济形势多变,欧浦钢网唯有与时俱进,以战略大局出发,逐步推进和凸显地网、天网、金融“三网”的布局发展。

  抓住上市大好机会,不断探索和培育新兴的电商平台和新的商业模式,最终以“互联网金融服务”服务全供应链各环节,综合提升企业盈利和市场优势竞争力。