【原创】中国的又一个“华为”

2024-09-20 00:00 | 作者:李波

  随后,大疆发布了Payload SDK,第一次面向开发者开放了硬件平台,开发者可以使用Payload SDK在大疆飞行平台的基础上开发任何种类的挂载硬件,这使大疆行业应用的客户与大疆成为合作的关系,客户利用自己独特的需求与技术特长,不断完善大疆的行业应用生态体系。

  没人能有大疆这样强的技术和人才储备,也就没人能跟得上那样快的产品迭代速度,深入用户需求,才能领跑行业应用。今天的大疆,产品线不断丰富,无人机覆盖消费级、专业级、行业级。

  其中消费级和专业级多为航拍用途,而行业级广泛应用于警用、消防、测绘、植保、巡检、气象、物流等诸多专业领域,例如,早在2016年,大疆MG-1植保无人机进入日本市场,大疆把百亿级的无人机市场拓展为千亿级的市场。

  据说,大疆无人机稍一改装,就可成为战场的利器,2020年乌克兰获得英国了总价约4.46万美元的10架无人机,这10架无人机其实是大疆的Mavic,俄乌冲突中,就有不少西方国家购买大疆无人机进行改装,然后送给乌克兰,这不得不使我国政府近期对民营无人机的出口增加了限制。

  大千世界,芸芸众生,没有无缘无故的成功,个人也罢,公司也罢,莫不如此,大疆的成功,正如创始人汪滔所说,源自始终专注于产品的态度。

  上面说的大疆贵人,有独道眼光的李泽湘教授,认定汪滔是一个“认真做产品的人”,会不计任何代价做出一款完美的产品,而汪滔曾在公开信里说,创业十年,我们在专心做出极致产品当中找到了极大的乐趣。

  专注的态度体现在哪里?首先是细节上,大疆无人机上每一颗螺丝的松紧程度都有严格的要求,外观上也要求尽善尽美,拥有顶尖的工业设计和外观艺术设计,汪滔曾回忆说创业之初其实没有什么特别清晰的商业逻辑,就是想做产品,这是一个工程师对技术和产品近乎本能的追求,最终奠定了大疆以技术和产品为核心的公司文化。

  专注于产品,专注于技术,并不是说大疆没有市场洞察,在营销上没有作为,实际上在营销上大疆也可圈可点。汪峰用大疆无人机向章子怡求婚事件,让大疆无人机借助名人走进大众生活。


  大疆产品,凭借优质的产品质量,极具工业美学的设计,亲民的价格,恰当的营销策略,一经推出便受到高度关注,使大疆获得了远超同行的规模效应优势,这带给大疆绝对的总成本领先优势,从而形成正循环:规模促进创新,创新助力规模。

  大疆曾获得这样的高度评价:世界上只有两家无人机公司,一家叫大疆,另一家叫其它。其实,中国拥有超过400家无人机制造商,世界上13名的消费级无人机品牌中,有8个都是中国品牌,而大疆是其中的领头雁,所积累下来的技术实力,被兑换成了公司厚厚的竞争壁垒。

  今年低空经济作为战略性新兴产业,被写入“政府工作报告”,各地对低空经济的支持力度加大,这条万亿级新赛道,将是大疆发展的又一个重要机遇。

  近年来,我国密集出台相关产业政策,推动低空经济从探索走向发展,截至2019年,我国注册的无人机数量已经超过了33万架,到2025年,中国低空经济的市场规模预计将达到1.5万亿元,10年复合增长率达8.8%。

  资本和地方政府对无人机的关注热度提升,其中大疆所在的深圳,支持力度最大,专项政策最多,有望为无人机产业变革带来巨大的推动作用,大疆借此东风,可以再次大展身手。

  二、雄霸全球

  大疆之前,美国3DR公司才是无人机领域的领导者,但是3DR无法降低无人机的成本与价格,功能与应用场景也不足,无法让其走进大众消费市场、在更广泛领域应用,而大疆却解决了这一切。

  一连串的涉及大疆无人机新闻事件,也让大疆在世界上声名鹊起。最著名的应是美国安保人员误操作,使大疆无人机闯入戒备森严的美国白宫事件,让大疆在美国一夜成名;日本男子操控大疆无人机携带有福岛核辐射的沙子,空投到首相官邸楼顶,在世界上引起了极大的新闻轰动效应。


  而美国制裁大疆的一系列事件,更是让大疆品牌成为焦点,正如任正非所说,感谢美国的制裁,让华为一夜之间成为世界上有影响力的品牌,大疆也是如此。因为有力地抵御了美国的制裁,大疆也和华为一样,成为国内技术脊梁的代表、民族自豪的典范。

  毫不夸张地说,大疆在美国的开拓可用披荆斩棘来形容,不仅面临美国前辈同行的竞争,而且更要面对美国政客的无理纠缠与美国政府极限打压。

  2014年,大疆进军美国市场,其强大的对手,则是美国无人机巨头——3D Robotics,几经交锋,不仅是普通用户,就连美国各级政府和军队都首先采用大疆的无人机,3D Robotics败下阵来,其创始人不得不宣布公司将不再生产无人机。

  主要是3D Robotics技不如人,其认为能替代大疆精灵系列产品的Solo 无人机,出现各种致命缺陷,导致炸机和丢失,防抖云台的量产也遇到困难,而且价格还高于大疆产品。

  据说,大疆的专利数是英特尔的无人机专利申请量的15倍以上,这不仅加强了大疆在无人机领域的竞争力,还为其在新兴领域的应用拓展提供了坚实的基础。

  美国 Autel Robotics公司曾指控大疆专利侵权,向美国国际贸易委员会(ITC)提交投诉,经过两年的调查,尽管美国专利局此前判定Autel Robotics的专利无效,但ITC依然认为大疆专利侵权,针对大疆的337调查终裁为发布禁令,但暂缓执行,一旦执行,将对大疆在美销售产生一定的影响。

  同时,大疆还面临过北美分公司内部纠纷,这是行业内著名的一段公案——汪滔和美国人科林之间的矛盾,其实是控制权之争,大疆此后将对美国竞争的主动权,牢牢地抓回了自己手里。

  至于政府打压,大疆曾被美国多次以各种理由进行限制和制裁,早在2017年的时候,五角大楼以“数据安全隐患”为借口禁止美军使用大疆的无人机产品,并投入了数千万美元,打算资助美国企业生产一款"安全的"多轴无人机平台,然而没有一个美国企业可以拿出和大疆同质量的无人机产品,美军最终只能违反规定采购大疆无人机产品。

  美国政府机构多次声称大疆产品存在数据和信息漏洞,然而美国内政部曾对大疆无人机进行一年多测试,无奈宣布大疆“政府版”无人机系统符合要求。

  最挑剔的,最突出意识形态美军,也在大量采购大疆的无人机,为什么,因此,质量好,价格低,尽管大疆被美国军方拉入黑名单,停止采购,但2018年,美国空军还是打算购买中国大疆无人机,认为大疆无人机能满足任务的首要需求,在对抗恶劣气候条件、续航能力、相机分辨率等方面表现出色,而且价格划算,此举带动了伊朗和英国的军方购买潮。

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