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　　亚洲国际物流展（CeMAT ASIA 2024）是物流行业的风云盛宴，聚焦行业品牌，见证物流装备行业的卓越成就。今开幕在即，物流装备与技术参展商将以什么样的方式讲好自己的精彩故事，取得较好的品牌效果，这的确是需要认真考虑的问题，如何才能不负此行，满载而归呢？我们在此谈几点看法，不妥之处，敬请指正。

　　一、做好功课，展示优势

　　有人说，工业的未来就是世界的未来，那么，我们可以说，物流的未来就是工业的未来。作为汉诺威上海工业联展重要组成部分，亚洲国际物流展会已成长为亚洲地区物流仓储、运输行业重要的展示平台，汇聚了物流多领域的装备技术品牌商、专业观众、客户和媒体。

　　我国许多物流装备企业为扩大影响力和扩大行业合作而持续深入参与亚洲国际物流展，带来了有影响力的前沿产品与技术，有些产品与技术具备国际竞争力，但如何向观众展示产品，让观众近距离了解科技产品和解决方案，达到深入体验的程度，是需要认真考虑的。

　　尺有所长，寸有所短，在物流展会上，装备企业要突出企业产品最优秀的一面，彰显沉淀下来的智慧物流技术与系统集成实力，突出为中国行业客户量身定制新智慧物流系统的能力。

　　物流正以前所未有的速度融入工业制造领域的每一个角落，实现从理论到实践的华丽转身，如何使这些理念不再停留在口号层面，而是被融入到了各个行业的解决方案之中，参展企业展示了很多行业的应用实例就是很好的证明。

　　展会上，许多企业是老面孔，但带来了新产品与新技术，如何使客户与观众对产品与技术进行沉浸式体验，是需要进一步考虑的。现在，无论是旅游，还是参观，都在讲沉浸式体验，物流装备参展商亮相展会，也需要为来访者提供沉浸式的体验环境。

　　相较于国外企业巧妙地通过生动的故事直观展现产品与技术在实际应用中的魅力，我国大部分参展企业虽然在产品展示上不遗余力，但在展示技术应用场景和解决方案方面，却还明显不足。

　　国际优秀企业往往能够巧妙地结合客户需求和行业痛点，编织出引人入胜的故事，将产品的功能和优势融入其中，使观众能够直观地感受到产品在实际操作中的价值和效果。

　　相对而言，我国参展企业在技术应用场景的讲述上，往往更侧重于产品功能的罗列和技术的解释，缺乏生动性和感染力，使观众难以深入理解产品的实际应用价值，在一定程度上限制了产品的市场推广和普及。

　　要做到令现场观众能够更高效地领略高端物流技术的美丽，显著提升观展体验，展会为当今和未来的物流应用提供了全面的技术机遇，也为希望凭借其解决方案进入行业的初创企业们提供了一个理想的平台，参展商要让人们切实感受到了技术的进步，技术潜力巨大。

　　展会推崇沉浸式体验，物流装备与技术参展商需要考虑如何在产品展示中更好地融入实际应用场景，通过生动的故事和案例，让技术更加贴近市场和用户需求，让客户更直观地、更可操作地体验产品与技术的价值。

　　物流装备与技术，作为生产资料的重要组成部分，是专业的小众产品，不需要耸人听闻的造势，而需要老老实实地展示自力实力的平台，认认真真选择自己产品的受众，但体验的优劣，将决定参展效果的好坏。另外，参展商要注意展览前的预告，展览期间及时通过社交媒体进行互动，展览之后进行报道，使产品与技术的热度在观众与客户头脑中留下深刻印象。

　　二、多方交流，开拓市场

　　展会不但为企业扩大商务接触面，开阔视野，而且是寻求最佳供货、采购厂商与合作对象的机会，物流展会对物流装备企业与物流装备采购商都是很好的商业契机。

　　展会作为物流行业的风向标，提供专业的采供、信息交互的平台，展会邀请具有采购和参观需求的专业客户，与展商们精准配对，确保采供双方展示自身优势，分享市场机遇。

　　展会还帮助企业提高品牌形象，拓展人脉，积累资源，促进相互了解，寻找合作商机，提高企业在业界内的影响力。

　　对于装备与技术参展商而言，亚洲国际物流展是一个拓展市场、寻找新业务机会的重要场所，通过这个平台，他们可以直接与潜在客户和合作伙伴接触，加速业务增长，CeMAT ASIA的口号就是“智驭物流，让世界变小，市场变大”，特别强调了开拓市场的重要意义。

　　展会期间，CeMAT ASIA创新沙龙预计吸引超过4000人次的专业观众到访，这些都是潜在客户，参展商需要为到场的专业观众提供更丰富的行业信息、更多元的观展体验和更专业的市场见解。

　　作为物流装备，作为小众化的，价值相对较高的产品，参展商也可以通过提前预约好目标客户在展会见面，可以取得实效。为了提升展会团体观众与专业买家的参会体验，联展“享见”计划将首次组建尊“享”买家俱乐部，为买家们提供精准高效的配对服务，物流装备与技术参展商要主动地参与其中。

　　随着高端制造业的迅猛发展，物流市场的复杂性和多样性对行业提出了新要求，参展商要借此展会，根据不同的应用诉求，为全球不同行业及规模的客户量身打造智慧物流解决方案。

　　展会，是参展商的物流装备、技术方案与应用领域之间的桥梁，是制造工厂与物流科技的碰撞场所。借展会论坛的机会，参展商要与权威人士直接沟通，赢得行业专家，知名专业媒体，名牌院校、科研院所的知名教授等第三方人士对本企业装备与技术的公正推荐，为开拓市场搭桥牵线，也使客户享受专业的推荐服务，减少购置设备的盲目性，使购置设备物超所值。

　　更重要的是如何将装备与技术融合到制造中的问题。参展商需要明白，流通领域中电商的物流中心及快递分拣枢纽市场需求已成红海，昨日黄花，而制造业内部的物流与仓储环节才是今天的蓝海，未来的希望。

　　亚洲物流展的主题是“高端制造，物流先行——智造引领未来”，因此，开拓客户，就要瞄准高端制造，智能制造领域，深入到智造领域的大市场中去。

　　亚洲国际物流展立足物流，打造高端制造业标杆性平台，参展商可借助这个平台，使自己的产品融入到制造中去，针对工厂多样化应用场景提供方案。智造物流，需要技术与产品能够精准实现定位、测量、检测与识别功能，这需要参展商产品中融入机器视觉技术，机器视觉技术已然崛起为大型物流体系中不可或缺的关键要素。

　　亚洲国际物流展，不仅为参展商提供了一个展示自身实力、拓展国际市场的绝佳机会，也迎来了更多专业新朋友，丰富了合作生态圈。在展会上的创新沙龙里，参展商可探讨数字化工厂中的物流技术创新与应用，促进产业链上下游企业的交流合作，分享行业前沿技术与实践案例。

　　对于物流参展商来说，展会是交流的平台，智慧物流是为适应工业4.0时代而诞生，与生俱来就有更加协作和开放的思维，需要与外部合作伙伴进行更多的互动与合作。

　　汉诺威亚洲国际物流展作为联系世界与国内的技术领域和商业领域的重要活动，也是推动国际国内合作的重要平台。物流装备企业，在智能制造的大前提下，在前沿技术的发展和应用中，更需要合作；要以开源方式思考发展路径，与上下游企业和用户共同开发产品，让新兴行业参与进来，相互学习，共同开发，以有效利用数据，避免催生新的技术鸿沟。对于竞争关系的企业，通过展会交流，可重构物流行业生态体系，形成新型竞合生态。

　　例如这次参展的蓝芯科技子品牌威迈尔VMR，推出3D视觉感知移动机器人，将联合迈尔微视MRDVS共同亮相。一个是3D视觉感知移动机器人的首选品牌，另一个是移动机器人视觉专家，将在技术上进行联动，让你看到机器人“眼”里“不一样的世界”。

　　物流装备与技术参展商参展，不仅要开拓市场，带回订单，找到合适的合作伙伴，而且也要进品牌推广。品牌是物流装备企业在市场竞争中的核心竞争力，推广品牌，不能老王卖瓜，只是自己说好，而是需要第三方背书，这才有说服力。

　　展会期间，11月7日上午，在上海新国际博览中心N2-M42会议室举办的“第十三届物流知名品牌颁奖典礼”就是权威的第三方机构对品牌的认可。进入品牌榜的企业将通过这一活动，极大地促进品牌的知名度和影响力。

　　据悉本次评选活动共涉及11类奖项，涵盖了物流系统集成、叉车、仓储机器人、输送分拣、信息化软件、自动识别等设备领域，另外，在本次物流知名品牌榜单发布会上，还将与参会者共同探讨品牌建设的重要性和成功之道。

　　三、虚心学习，蓄势未来

　　亚洲国际物流展是全球物流技术发展的风向标，对于参展商来说，不仅是展示，而且是学习。学习与创新是孪生姐妹，即使你已经走在赛道前列，世界的前沿，依然学习借鉴。与同类企业比较产品的优劣，激发灵感；借不同类企业的产品，增加见识，开阔视野。

　　CeMAT ASIA2024展，汇聚超900家国内外知名参展商，全方位展示了物流技术及装备领域的最新技术和未来发展趋势，对于参商展来说，也是了解友商产品，向友商学习的机会。

　　借助这个舞台能够和更多的国内外知名企业、研究机构互换经验，进一步交流合作，学习与借鉴，寻找自己产品和服务差距，补齐创新短板，提升服务质量，增强企业核心竞争力。

　　参展商可以参加展会举办的各种专业论坛、研讨会和演讲，与行业领先者交流思想，探讨未来发展趋。展会期间举办40场跨不同行业领域的物流主题活动，为参展商与物流行业内的专业人士提供了交流与合作机会，共同探讨前沿热点，热议当下物流行业发展前景，了解行业大势，探寻物流发展的时代脉搏。

　　论坛也是顶尖行业专家与企业为观众分享经验案例、答疑解惑、探讨实际解决方案的重要平台，如11月7日举办的第五届中国（国际）智慧物流创新发展论坛，将聚焦“AI赋能智慧物流”主题开展研讨。企业要利用好这个机会，凝聚共识，促进行业资源共享。

　　今年CeMAT ASIA将围绕智能制造与智慧工厂这一行业热点话题，打造首个未来智造主题论坛区。物流，帮助企业简化制造流程，实现更敏捷、高效的生产。物流与智造的发展息息相关，深刻了解智造的发展与成果，才能与自己手中的产品产生真正有意义的联动，从而制定更长远的发展策略。

　　物流业的未来十年的发展，与智能制造相辅相成。智能物流是连接供应和生产的重要环节，也是构建智能工厂的基石。工厂物流控制系统，将负责生产设备和被处理对象的衔接工作，在系统中起着承上启下的作用。

　　智能化物流系统将融入智能制造工艺流程，使智能制造与智能物流的系统集成，我们相信，展会上许多前沿技术和创新成果，展示了人工智能等新技术融合应用，身在其中，如果我们认真探寻，就可感受到智能物流的巨大潜力。

　　展会是物流与高端制造领域盛会，为观众带来智能制造的延伸体。制造转型中，，物流占有重要位置，因此，物流的未来发展，从展会上可看出趋势。展会为探讨最新制造领域物流技术发展趋势提供了机会，物流要把握新一轮科技革命和产业变革带来的机遇，需要对展会展示的代表性的新技术与新产品进行深入的了解，从而得到启示。

　　展会期间主办的未来智造主题论坛将围绕智能制造与智能工厂的大主题，邀请来自人工智能、未来工厂建设、新能源等领域的顶尖专家前来分享，参展商从中感受未来发展蓝图。

　　参展商不仅对物流展，而要对整个联展的重要区域展示的发展趋势进入深入剖析，探寻其中，触摸物流的时代脉搏，感受到物流的生态趋势，领略了物流的发展信息。

　　立足现在，面向未来。展会论坛，包括了产学研成果转化分享，参展商可根据企业的情况，借“智”做开发，向前沿走捷径。展会有行业大佬的设计趋势，也有专注一方的技术耕耘，参展商可以看到未来更多的可能性，也更明白物流装备与技术该往何方去走。

　　人才是发展的根本，对于参展商来说，展会也是招揽优秀人才的平台。中国大学生机械工程创新创意大赛智能制造赛也将重磅回归，预计吸引超过2000名智能制造领域人才参与。浙大职协SCDA联动【汉诺威上海工业联展】，面向全校同学开展全程免费观展活动，搭建工业企业与浙大学子之间的交流平台，这都是参展企业招揽人才的机遇所在。

　　结语：不论是历次参展的老伙伴，还是首次参展的新企业，不论是老牌大企，还是初创企业，都在展会上秀实力，谈创新，让专业受众得到最佳体验，从而达到成果的转化，才能不负此行。