·阿里投资约283亿元成为苏宁云商第二大股东，苏宁云商以140亿元认购2780万股的阿里新发行股份

　　·这将是中国互联网乃至零售史上规模最大的一次联手，意味着中国电商现有格局将被打破

　　·在阿里苏宁达成全面战略合作后，国内O2O零售业出现两大主要阵营：阿里+苏宁+银泰，腾讯+京东+永辉

　　“刚刚走进来像是婚礼一样，确实是一场很了不起的婚礼。我相信是中国商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。”随着阿里巴巴董事局主席马云和苏宁云商董事长张近东走进发布会现场，8月10日中国商业界的最大悬念揭开——阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司达成全面战略合作，阿里投资约283亿元，成为苏宁云商的第二大股东;苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　作为电商行业的“老大”和“老三”，阿里与苏宁的合作可谓重磅炸弹。业内人士分析，这将是中国互联网乃至零售史上规模最大的一次联手，意味着中国电商现有格局将被打破。

　　阿里、苏宁423亿交叉入股

　　马云：“虚实结合才是正确选择”

　　根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行股份，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　马云在现场说，双方的谈判开始于两个多月前。他认为，未来三十年，互联网企业与线下传统企业两方必须结合在一起。“颠覆不是互联网企业的目的，要参与传统行业，互联网企业的希望在线下，传统企业的出路在线上，虚实结合才是正确的选择。

　　张近东则表示，“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好地推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。今天开创的合作模式一旦在中国成功实践，也可以进行全球复制。”

　　阿里巴巴和苏宁云商将整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁。

　　昨日晚间，苏宁云商发布公告透露了具体方案，公司拟向淘宝（中国）软件和安信-苏宁2号非公开发行19.267亿股A股，发行价为15.23元/股，募集资金不超过293.4亿元，公司股票自8月11日起复牌。

　　两大O2O零售业阵营形成

　　电商从价格战升级“联盟战”

　　在线下商业布局方面，阿里早已与银泰商业达成合作，今年6月，阿里新任CEO接替沈国军成为银泰商业董事局主席，意味着阿里对银泰的整合进入深层次阶段。

　　在阿里与苏宁达成全面战略合作后，国内O2O零售业出现了两大主要阵营：阿里+苏宁+银泰；以及腾讯+京东+永辉。

　　去年，万达联手腾讯，一期斥资50亿元打造号称全球最大的O2O平台“万达电商”，而就在上周，京东宣布43亿入股永辉超市，其中，永辉的线下物流体系将被京东到家所采用。

　　业内人士认为，阿里与苏宁的合作首先将对同类的电商企业形成压力，继而改变中国电商现有格局，而互联网电商公司之间的竞争将由以往的“价格战”升级为“联盟战”，对国内物流、O2O、在线支付、农村电商、跨境电商等多个领域产生深远影响。

　　解读/

　　阿里为什么需要苏宁？

　　业界人士认为，过去，电商之间的竞争以价格战为主，拼的是线上销售业绩。现在，线上交易趋于饱和，各家格局基本稳定，但随之而来的农村电商与跨境电商市场是两个蓝海，而要抢占这两个市场，光靠价格战收效甚微，线下物流门店与互联网的国际化拓展更加重要。这次合作是阿里与苏宁相互的需要。

　　此外，目前零售业进入了新阶段，已经不限于实物购买，还涉及娱乐消费等生活的各方面，是新的贸易生态，而现有企业都不具备这样的能力。

　　苏宁从2009年开始进行营销转型变革，并上线了苏宁易购，到2013年正式提出了线上线下O2O的模式。而阿里巴巴也频频牵手线下零售业，“阿里需要将庞大的线上资源落地，投资线下零售企业，是拓宽阿里020消费场景的大好机会。”业内人士指出。

　　对阿里来讲，与苏宁合作，还可以利用苏宁强大的物流资源与网络。电商分析师李成东认为，苏宁主要是大家电比较强，在供应链、仓储、物流、售后一整套系统都有很强的能力。天猫平台既不掌控商品、价格，也不掌握仓储物流和售后服务，这也是为什么阿里需要苏宁来对抗京东的原因。

　　观察/

　　互联网经济从竞争思维转变为融合思维

　　易观智库分析师卓赛君认为，阿里这次与苏宁的“双剑合璧”，会影响中国零售业业态融合速率，加速中国零售产业的全产业链与全渠道的打通。“具体会为中国零售产业带来怎样的波动，会造成彼此友商的何种反应还拭目以待。”

　　“以前我们的企业更喜欢抢夺第一，直到互联网融合时代到来。”《解密小米互联网思维下的商业奇迹》一书作者王斌认为，“腾讯入股京东、阿里与苏宁互相入股这样的合作具有划时代意义。”从单打独斗做老大的竞争思维转变为相互投资、合作的融合思维，这说明中国的民营企业家具有前瞻性的眼光。“互联网发展到今天开始成为经济产业链的一部分，这意味着我中有你，你中有我。”

　　热议/

　　@夏高龙L：O2O能走多远时间是最好的检验

　　阿里巴巴入股283亿给苏宁了，这节奏貌似跟京东一比高下了，物流是京东的强项，苏宁也有自己的物流体系，马云布局苏宁也是依靠它的物流体系，说实话，马云的睿智就体现在这里，O2O的模式能走多远，时间是最好的检验。

　　@曹军波：新生态如何落地是关键

　　此次合作是真金白银的，接下来要做的是如何让这样一个新生态落地。整合有两方面关键点：一是优势如何互补。品类如何快速打通？阿里的用户流量是优势，苏宁线下门店是优势；二是双方各有自己的支付系统，未来怎么打造支付场景？立即评

　　阿里苏宁结盟是新型互联网企业开端

　　罗提 孟梅

　　线上线下结合谈了很多年，过去多是谈恋爱，纳小妾，如今真正迎来了一场门当户对的婚礼。

　　在阿里苏宁相互入股、号称中国史上最大规模零售业投资发布会上，马云来了一次180度华丽转身，其演讲一再否定互联网对传统企业的颠覆意义，而在几年前，马云乐意以“颠覆者”的身份出现。他甚至认为，纯粹线上的互联网企业是传统互联网企业，新型互联网企业是线上线下兼备，这将是未来的主流。

　　事实上，从去年开始，互联网企业就开始频频入股传统企业，阿里入股银泰，腾讯入股南华城，直至今年的互联网+，互联网与传统企业从过去的相互敌视，越来越走向水乳相融。继上周京东宣布43亿元投资永辉超市后，阿里苏宁以总共423亿元相互入股的大手笔将线上线下融合的趋势演绎到极致。

　　相比过去互联网企业单方面入股传统企业，或传统企业单方面入股互联网企业，阿里苏宁相互入股开创了线下线上结盟的新模式，被马云称之为新型互联网企业。

　　发布会上，马云与张近东将一红一蓝两个地球推到一起，象征两个星球的跨星际合作。这也意味着，经过这么多年的磨合，无论是互联网企业还是传统企业都意识到，光是单方面吸收对方基因，无法完美地拥有对方优势，浮于表面的合作最终会流于形式，只有当两者都拿出真金白银，将利益捆绑在一起，即马云将此次合作形容为一场“婚礼”，双方结合诞生出的企业新物种，或许才是线上线下融合的最好模式。这就是马云说的新型互联网企业，对张近东而言则是新型传统企业，而发展到最后，很可能就没有互联网传统企业之分，这就是未来企业的标配。

　　两位大佬怎么看此次“联姻”

　　“阿里巴巴和苏宁一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的数字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰，我和马总长期以来惺惺相惜，在这件事上，我们只见过两次面，但可谓是心有灵犀，所见略同。我们就是要想方设法满足用户的需求，所以苏宁和阿里的合作，也就水到渠成。” ——张近东

　　“互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或线下企业的希望一定是在线上，未来30年，我们必须建立在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下融合，是不会有未来的。颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。” ——马云

　　（节选自8月10日发布会现场演讲实录）