合肥维天运通信息科技股份有限公司
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维天运通总裁冯雷:路歌卡车物联网项目介绍

2011年08月12日 15:08  作者:
    2011年1月9日,北京邮电大学校友会创业者分会新春茶话会在国政通公司隆重举行。原信息产业部部长、校友总会名誉会长吴基传,原中国科协副主席、校友总会名誉会长徐善衍,北京邮电大学校长方滨兴,北京邮电大学党委副书记牟文杰,原信息产业部和邮电部刘阳生司长、葛镭司长、魏茂洪社长,工业和信息化部秘建虎司长,中国联通集团公司副总裁裴爱华,中国电信集团公司副总裁张继平,中国移动通信学院院长张学红等领导出席了本次会议。

    以下为维天运通科技股份有限公司董事长冯雷演讲全文。


    冯雷:各位师长、各位校友大家下午好,我今天走到这儿来是很激动的,所以早早就把杨总发我的花就戴上了,按照我妈的说法,你也就是个个体户,终于走到论坛上,我现在以一个创业者来站在师长面前做汇报,心情非常激动。


     我们实际上创立了两个公司,公司创立是我跟在座的一位同学,杜彬,我们一起创立的,现在我还经常想起来2002年,我们作为一个十周年的毕业聚会,我们喝酒喝到后半夜,产生了一个共同的创业的想法,一直就坚持到了现在,我跟杜彬都是89年的电信本科入学的,02年9月创立的北京怡和佳讯,北京怡和佳讯创立一开始我们就是投身在电信增值业务上,当时我的一个想法就是,这个电信业务本身是一个高速发展了很多年的产业,未来怎么样?我认为未来它本身自己的其实是有限的,因为它已经非常大地超出了现在社会其他行业的需求度了。未来空间在哪呢?实际上是把电信业用来信息化别的行业。


     以此我们创立了怡和佳讯,在怡和佳讯我们创立之后03年做了一个当时很多同学认为我们很偏的选择,就是投入到了物流产业,对物流产业进行信息化的工作。


     03年到05年是交学费的时间,我们从电信从业者变成了物流行业,这个跨度非常大,到了06年到09年我们终于摸索出了一些门道,开始用一些Saas平台,综合一些电信的技术,开始切入很大的物流市场。


     去年七月份,我们把公司总部搬到了合肥,这也是物联网的大潮,从地方政府那儿拿了一些资助,这时候我们完成了对全国的布局,我们的创业才开始朝纵深发展。


    简单地说一下我们面对的物流行业,物流行业其实是非常大的行业,这里边它是一个占GDP将近20%的物流的产值,大的物流产业。整个物流产业里边,中国的公路运输又是在里边占最大的,我们看到的机会,公路运输的产业状况,它是一个碎片化的行业,非常碎片,每一辆车基本就是一个用户,这些车成一个非常庞大的组织,我们看到的机会就是以信息平台的运用来切入产业进行整合,这个可以说是非常大的目标,也是非常难的一个事情。


    我们从03年到05年完成了产业的分析,在这个产业里面整个的公路运输行业是分三个环节,其中最底层就是个体户,我们在城市里基本上都看不到这些个体户,一出事,高速公路追尾了,出事了,才发现这个群体,这个群体游走在城市边缘找活儿,对上游,我们现在已经变成了世界的制造中心,有很庞大的制造业,商贸业,他们有很大的社会需求,这些庞大规模的社会需求和碎片化的从业者之间是怎么联系的呢,中间有一个庞大的信息中介。


    那么这样一个阶层,整个这个产业链给我们搞信息化提供了非常大的机会。


     跟着这个产业链我们就产生了一个信息化平台,或者大平台的规划。首先我们实际上是推出了一个产品叫做管车宝,这个产品从06年上线,是一个大的平台,是为中国千千万万的中小物流企业服务的,它的全名叫运力整合管理系统,实际上就是帮着小企业整合和管理更为小的企业。就是这些长途运输卡车。


     那么这里边因为有通信的背景,所以说因为了手机上的一些应用,包括手机定位、手机无线网就用在了我们软件系统,这是我们最先推的系统。这个系统从06年开始算已经有九年的历史了,现在已经发展成一个运输行业在基层非常标准化的ERP,非常欣慰的是在广州我看到一个简历,上面的求职技能上面他写着可以熟练使用管车宝。


     07到08年我们开始往两端发展,去年我们推出一个途视宝,这个产品是面向一些制造业和大型的物流公司,这个途视宝也是一个Saas平台的产品,可以和管车宝构成软件互联,可以在这个产业链上进行透明化的管理,也就是说途视宝和管车宝能够把企业之间的信息传递透明化。


     其实我们最大的未来是在最后一个产品叫做配货,这是面向卡车司机的,现在全国有300多万台长途车,已经在我们这个平台上有超过一百万,也就是说全国有三分之一的重卡已经在我们的信息平台上,或者给这家公司拉活儿,或者在那家公司,我们可以为这些车做一些很深入的服务,这个产值将是我们公司的未来。


     简单的一个汇报,下边这个曲线是我们的平台上的卡车,就是进入我们平台的卡车数量。从05年开始,是一个非常快的增长,那么上面这个图是我们全国使用我们Saas软件的物流公司,现在全国接近三万家,现在也出现了一些我们途视宝这样的制造业,大型企业的客户。


     现在我们在全国的分支机构有11个,总部放在了合肥,我们也是作为合肥市政府招商引资的第一家做物联网的企业。我借这个场地非常诚挚地向我们校友,给过我们很多帮助的师长表示感谢,包括像咱们的地主杨总,他实际上就是在大平台里面对司机身份认证的供应商,我也算他大客户,所以我很不客气地吃了他很多的水果。


    另外像我们坐在那儿的徐总,也是我97年、98年、99年打工的从业的公司,当时我就跟徐总在一起。现在徐总这边的公司也是我们呼叫中心、客服中心的供应商。

    还有在座的有很多帮助过我们的同学和师长,在这儿祝你们好运,我汇报到这儿结束,谢谢大家!