说生鲜产业供应链金融风控?

　　第一位上台分享的是鲜易供应链营销中心总监马伟杰，马总详细介绍了鲜易控股智慧生鲜供应链生态圈的平台、定位及服务，以及供应链金融服务，同时，针对供应链金融风险防控分享了4大秘籍。

　　马总指出，做供应链金融，最主要的还是风控。鲜易的供应链金融风控，用一句话概括就是：选择诚信的好客户，通过一点接入全网服务的业务场景，为客户定制供应链金融解决方案，动态跟踪客户风险状况，及时评估风险并采取相关措施处置风险，保障资金安全。而详细来说，可以通过四个步骤进行：

　　第一，选择诚信的好客户。通过评估分析客户的盈利能力、产品销售变现能力、资信及合作历史来确定，做一个基础的了解。

　　第二，定制解决方案。实施全流程风险控制，平衡收益和风险。在生鲜行业，每个客户的需求及场景、包括它整体的物流的方式都是不一样的。因此，鲜易需要根据交易结构的不同、物流方式的不同、以及节约方式的不同，做整体风险的评估，形成一个合理的解决方案。“生鲜类区别于大宗商品，很多质量变化，通过外表不太能容易看出来，因此，一方面我们做品质认证，一方面请第三方做监测检验。”马总说道。

　　第三，动态监控。这其实是为了保证客户长期保持良好的合作状况，包括产品价格、销售回款。价格的变化，一方面体现为价格随环境因素的波动，如淡旺季及国外的一些自然因素的影响导致的价格变化;另一方面体现为价格采集渠道多样性，市场价格、零售端价格、商超价格等不同渠道的价格采集也有很多不同的方面。而库存的变动，则体现在很多企业仓库、点在全国分布，需要做动态流转的布局。

　　第四，风险管理。一旦出现风险，或者是风险显现的情况下，鲜易需要快速处置风险。通过对价格、动态库存、品质等整体的信息系统性控制，定期提醒，一旦达到设定的风险值，及时作出合理补救措施。

　　前有鲜易风控生鲜冷链供应链金融战略，随后易流联合创始人、创新业务事业部总经理尹书喜也通过分析易流的大数据征信，提出了其在互联网物流金融领域的策略。

　　道大数据互联网物流金融?

　　尹总指出，互联网物流金融，最核心的就是征信，而征信在我们这个行业里面，最大的来源就是基于物流大数据的征信。

　　如何采集到足够体量的数据?首先是采集车辆和司机的数据，易流在整个运输领域中的车、仓、货上放置了很多传感器，以采集车辆和司机的数据、业务数据。同时，易流通过e-TMS系统，能够为客户实时呈现从货主发货到客户签订收的信息，并获取到业务订单和物流数据、车的数据、企业数据、司机数据，加上整个物流业务以及定单的数据。

　　目前，易流整个平台里面车辆有120万台，司机有150万，每个月的数据大概是10TB。在这个数据基础上，易流做了很多的数据挖掘和清洗，这奠定了易流做大数据的基础。正是因为掌握了大量的与物流相关的大数据，易流才有条件做好互联网物流金融服务。

　　易流不只是探索， 而且设计出产品“好多宝”，提供运单贷、ETC记账卡、在线支付、车保贷等服务。易流可以给物流企业提供物流贷款，可以垫付运费，甚至可以给司机做一些个人的信用贷款。尹总指出，物流企业想要不抵押不担保的融资，必须要以自己的物流大数据为基础，不能说我的数据不能给别人，不能给别的物流公司，不然就把我的客户撬走了;现在这种数据的秘密已经没有了，与其这样，不如把运营数据变成你的财富。

　　同时，尹总还倡议，所有从事物流，从事互联网金融的机构，必须要以物流的大数据基础做服务;而这些数据采回来之后，所有的供应链链条上的相关的利益主体，把所有的数据和物流要素联接起来，只有联接才能透明。有了透明之后，这些数据会成为企业的营销工具和融资、贷款的最好的抵押物和执行物。

　　同样强调数据的重要性的是下一位演讲嘉宾：餐猫供应链创始人兼CEO杨光。

　　做最简单的金融

　　杨总指出，金融其实发展到这一天之前，传统行业要做金融最大的问题还是太复杂了，链接不到金融的支持，所以餐猫提出了数据金融项目概念。数据金融，其实所有人的信用体系都来自于数据。

　　餐猫的数据金融模式是，如果企业向餐猫提交采购数据，餐猫就可以提供授信，一个餐饮企业上线授信额度最高可达一百万;例如，提交收银数据餐猫就可以提供二十万授信，无需其他抵押质押，如果同时提交外卖数据，就能相应的获取到更大的授信额度。餐猫的逻辑就是，把所有的金融做到最简便化，企业只需提供数据，就能获得融资。“我们不需要风控体系，在企业注册餐猫的时候，我们后台有275个维度分析完了，这些分析结果能够判断能不能借钱给你。”杨总指出。

　　针对不同的客户需求，餐猫提供了多种金融场景，第一个场景是源头采购金融，大型货源集采，不需要一次性投入大量资金，这项服务已经从国内延伸到国外。第二个是去中间化的代采，餐猫直接跟生产商采买，通过去中间化，既防止了中间商加价问题，又能够防止了贸易商以次充好，从中赚取利润。

　　此外，如果客户需要发展开店，餐猫会提供装修、工资、租金、采买等方面的资金支持。餐猫还会给餐饮企业办理平台专属信用卡，保障企业资金持续不断，足够抵御住餐饮行业因季节性变化和老百姓口味变化带来的销售波动风险。“我们的目的是让餐饮企业向前更好的发展。只要客户将钱用于采买，用于发工资，用于装修用于租金，我们就提供授信，我们不会管其他的风险，不需要其他的抵押物。”