电商供应链，得KA者得天下。

　　近日，菜鸟与宝洁签署新战略合作协议，双方联合打造的首个具备BC一体能力的前置仓已在浙江嘉兴正式启用。

　　向菜鸟抛出“橄榄枝”的，不只是宝洁。最近半年来，全球TOP50的快消巨头雀巢、联合利华、百威、百事、达能、欧莱雅、伊利、嘉士伯和高丝等，都在与菜鸟供应链加深合作。

　　菜鸟这一狂揽大客户的高效行动引发行业关注。据业内人士透露，上述“快消十巨头”与菜鸟的合作规模明显扩大，合作范围也从阿里电商平台，扩展到非阿里系平台，线上和线下融合，主要品牌的合作规模甚至已经超过京东供应链，显示出了电商供应链市场格局正在加剧变化。

　　从公开信息来看，菜鸟与快消巨头们的加速合作始于去年年底。在原有合作基础上，步伐更快、合作更深，高层也频频互访。双方合作呈现出面向当下和面向未来两个维度，显示出合作的长期持续性——

　　面向当下：菜鸟发挥自建自营的仓配网络、城配网络等能力，大量共创的创新项目建设启用。

　　如菜鸟分别联合雀巢和达能，打造出创新的DTC（直面消费者业务）履约中心；联合宝洁打造首个B端业务和C端业务一体融合的前置仓，缩短供应链路，提升消费者体验。

　　面向未来：主要基于菜鸟的数字化和柔性供应链能力，就数智供应链、绿色供应链和全渠道跨平台供应链达成战略合作协议。

　　如菜鸟与联合利华的合作，从阿里系业务拓展到非阿里系业务；与宝洁、达能和欧莱雅的合作，也从线上拓展到线下全场景一体化合作；与百威的合作，不仅只做仓配履约，而是做到仓内直播营销+仓配履约一体。

　　快消是世界上对供应链要求最高的行业之一。全球知名Gartner的全球供应链榜单中，快消企业常年霸榜。2023年度，联合利华和宝洁位列大师级，雀巢、欧莱雅、百事和百威均是Top25。

　　站在这个角度，十大巨头与菜鸟供应链加深合作，也意味着菜鸟供应链能力在快消行业受到认可。

　　“服务传统零售的供应链是刚性的，往往通过上马大型设备去提效率，造成成本高昂。菜鸟这种在双11场景中成长起来的供应链，注重数字技术的应用，具有高弹性和灵活性，有快速开仓扩容、关仓分流的能力，形成了非常鲜明的成本结构优良、懂电商懂大促的特征，是新一代的柔性供应链模式。”

　　物流行业专家赵小敏表示，数智柔性供应链能够适应货架电商、直播电商、内容电商和兴趣电商等层出不穷的新业态，这也是驱动快消巨头与菜鸟合作加深的根本原因。