——中国储运杂志社和中国工业车辆网专访浙江吉鑫祥叉车制造有限公司总经理陈云福

　　吉鑫祥叉车制造有限公司总经理陈云福

　　前不久，一部热播的电视剧《亮剑》让人们记住了赵刚的扮演者何政军的名字，同时，剧中爱国精神与英雄主义、铁血丹心斗智与斗勇的精彩一幕深入人心，剑锋所指，所向披靡的亮剑精神不仅成为电视剧的亮点，也被形容为国家军队的灵魂。崇尚这种亮剑精神的不仅只是军人，还有我们文中的主人公——吉鑫祥叉车制造有限公司总经理陈云福……

　　千与千寻品牌叉车

　　在2011年上海汉诺威展会上，有一个展台就格外引人注目，明星何政军的身影让展台赋予了亮剑气势，观众纷纷被这种气势所吸引，驻足在展台前。此时，有一种感觉叫做信任，有一种感觉叫做肯定，他们不再寻找，他们认定这就是千里千寻的品牌。记者也在此处停留，原来这里是浙江吉鑫祥叉车的展台……

　　浙江吉鑫祥叉车制造有限公司总经理陈云福在接受记者采访时，向记者揭秘用实力与高品质铸造国内一流叉车品牌的奥秘……

　　陈总介绍说，目前叉车行业品牌众多，如果想在百种品以上牌中脱颖而出，需要实力与专业化技术。之所以现在叉车品牌如雨后春笋般爆发，这与中国工业车辆行业经过近20年的高速发展有关，整个行业迅速膨胀，使得全国目前叉车保有量超过50万台。2010年，中国叉车行业更出现爆发式增长，全国销量突破20万台，占到亚洲总销量的73.9%，全球总销量的31.4%。2011年中国叉车行业继续保持高速增长态势，仅上半年叉车销售就达到128209台，同比增长35.5%。这些数字都充分说明，许多行业都需要叉车，甚至有些大企业拥有上百台叉车，这足以导致叉车行业前景广阔。

　　对于叉车行业近两年数量井喷的现象，陈云福认为，这与中国物流配送行业的升温刺激国内叉车市场有关。同时，国际贸易形势的好转拉动了中国叉车出口数量的增长。

　　在这种机遇与挑战并存的状态下，吉鑫祥叉车只有塑造高品质叉车才能有竞争力，陈云福告诉记者，吉鑫祥叉车是由吉祥集团(香港)有限公司在浙江台州投资的现代化大型叉车制造企业。公司位于台州经济开发区滨海工业区，占地10万余平方米，公司正努力用最短的时间跻身国内叉车制造业的先进行列。目前，吉鑫祥叉车制造有限公司已经是滨海工业区块的一家重点骨干企业，公司产品出口世界50多个国家和地区，随着国家“调结构、扩内需”的政策影响，吉鑫祥叉车制造有限公司也在不断扩大国内需求，公司总体销售收入稳中有升。陈云福自豪地说： “今年我们预计产值在3个亿，按我们目前的总体规划设计是年产15000台，预计在五年内达到这个目标。”

　　借力明星效应

　　当记者问到将何政军作为浙江吉鑫祥叉车的形象代言人初衷时，陈总告诉记者，公司签约著名影星、军人的后代何政军先生，并邀请其成为吉鑫祥叉车形象大使，不仅为了提高产品宣传力度，还向用户传达这样一个信息：吉鑫祥所崇尚的亮剑精神和其产品的可信度。

　　何政军外型刚毅，进取中不乏沉稳的气质和执着的形象，正是吉鑫祥的精神和追求所在。陈总觉得“亮剑”精神体现了一种勇气，一种魄力。“亮剑”的勇气是面对困境是的果断抉择，是永不言败的信心和锲而不舍的执着。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心、惊天骇地的气魄，陈总表示，吉鑫祥要在这种勇气和气魄中，冶炼自己，升华企业。

　　多元化适应市场

　　吉鑫祥一直在打造国内高品质叉车。面对日益激烈的叉车行业，陈云福也有自己的一套法宝。“通过这些年我们对叉车行业的分析，从细分产品来看，2011年上半年电动叉车在中国叉车市场的表现最为突出，销量同比增长73.37%，达到39386台。内燃叉车也表现不俗，上半年销量同比增长38.48%，其中销售的内燃平衡重乘驾式叉车中柴油叉车114928台，占93.78%，其余为汽油叉车。根据这些数字，我们会不断调整销售路线。市场需要电动叉车量大，我们就专注生产不同类型的电动叉车，当市场内燃叉车需求量攀升时，我们马上调整内燃叉车的产量。我们两手都抓，两手都过硬”。

　　“对于销售市场，总结这些年的经验，大多数叉车企业在拼价格，看谁能砸价砸的最低，搞“红海”战术，不去关心产品的质量。我们要变“红海”战术为“蓝海”战术，从价格战中跳出来。因此吉鑫祥叉车为适应叉车市场需要，将产品分为高端市场、中端市场两种，既有高价位叉车也有经济型叉车。对于经济型叉车，品质永远放在第一位，我的理念是高品质，新感觉。不能说价格低了，质量下降了，那客户肯定要跑掉的。要做到高品质，吉鑫祥得益于拥有一支精良的研发团队。”陈总一边介绍，一边走到一台内燃式叉车前，“这种叉车就是我们的经济型叉车，在车灯、护顶架等细节的选择上选择性价比更高的配置，发动机选择国内最好的，这样，所有配置加起来能让整个叉车价格下降30%以上，很多企业都愿意选择价格低、品质高这款叉车。”

　　“当然，对于高端市场，我们也有与其相匹配的叉车。比如3吨柴油叉车，配备的是日本原装YANMAR发动机，新驾驶室宽视野门架，让操作人员可以获得更大的视野空间，不但提高了工作效率，而且增强了安全感。”陈总自豪地介绍着。

　　“吉鑫祥的新款内燃平衡重式叉车更加注重细节，可调节的安全座椅，根据操作人员身材调节，减轻操作人员长时间操作带来的疲劳。叉车上的固态数字液晶显示仪表经过专门设计的数字液晶显示仪，可视内容丰富、清晰，性能超强稳定、可靠，使工作更加安全放心。”

　　陈总一直强调，吉鑫祥在不断推高质量产品、设备的同时，更加注重产品售前与售后服务。在产品上，吉鑫祥现已推出电动叉车、汽油/液化气（LPG）叉车及柴油叉车等。在服务上，配合及时供应的零配件、整套的车队管理及相关培训服务，力求满足客户的需要。

　　优质产品高效管理

　　在此次展会上，记者也亲自试用了吉鑫祥主推的产品是新款FE18-Z2三支点电瓶叉车，首先感受到它的轻便与简约。据陈云福介绍，此车采用可变轴距设计，具有超强的稳定性、简洁的结构便于维护、灵活有效的工作性能、节约电能等特点。

　　陈总告诉记者，吉鑫祥叉车制造有限公司已经成为专业制造1-10吨内燃平衡重式叉车、1-3吨交、直流蓄电池平衡重式叉车及其他各种电动仓储搬运机械与设备，已成为行业内新兴的叉车研发、生产与出口基地。

　　优质的产品离不开高效的管理，在企业管理上，陈总介绍说，为了能够研制出以“投入、忠诚、主动、勤奋”的企业精神为共同理念，创建充满活力的企业文化。始终坚持“持续改进、追求卓越、提供优质产品和服务、让用户满意”的质量方针，对公司全体人员不断实施培训教育，提高员工素质，建立一套符合国际质量管理需求和满足顾客要求，持续改进的质量管理体系，并使之有效地实施运行，使公司得以快速健康的发展。