国美黄光裕回来，熟悉他的人断言-2021年，创始人回来，国美一定会搅动零售业的春水。

　　目前，国美内部，全员士气高，战略升级和落地稳步进行，从外部可以看出，供应链商、用户和国美在线双平台有很好的交流。

图：国美创始人国美黄光裕为真快乐拉新。

　　曾经，媒体写的国美黄光裕的显着特征是决策果断，行动迅速，霸气暴露。据最近接触过黄的人介绍，他的处理风格温和，温和而明智。

　　前几天，国美零售(00493.HK)召开了世界投资者的电话会议。这是国美黄光裕回来后第一次对外发出声音，他对行业的分析引起了专家的关注，同时外部对国美的新结构有更多的想象和期待。

6000家门店再战线下

　　目前，国美拥有3400多家在线商店，全国有39个分部，覆盖了500多个城市。同时，我们将在今后18个月内计划国美电器店铺，实现数量扩大到6000家，在线引导，实现月活1亿以上。全球投资者会议上国美零售CFO方巍说。

　　国美黄光裕也在回复投资者提问时明确了这个目标，尽管他的性格温和，但战略布局仍然很严格。截至2020年12月31日，国美拥有全国3400多家实体店。一年半，在线实现近两倍的扩张对任何企业来说都不容易。

　　在3月末发表的财报中，国美介绍了将在线店铺转移到在线，采用各店铺即时服务周边3~8公里的社区用户一店一页的在线共同运营模式。

　　网店在线引流的做法并不新鲜，2017年，国美发表了网上相互引流的战略。除了渠道经营者之外，珠三角地区的空调和彩电企业还计划合作经营，通过社区店在线自营渠道引流。

　　在电子商务时代转型之初，离线商店的资产和运营经验已经成为零售企业的历史负担，影响了转型的效率。但是，现在智能家电需要支持体验场景，消费者可以充分体验产品功能反复带来的新体验，国美在线渠道不可或缺，可以提供在线引流。从逻辑上看，国美黄光裕的在线引流方法是可行的，如果能够制定销售水平的激励政策，在线引流有助于提高整个国美零售的品牌力量和影响力。

线下店不赔反赚？

　　疫情下，与在线项目有关，房租、自来水大幅度增加运营成本，对国美来说负担会增加吗?从财报数据可以看出，疫情得到控制后，下半年国美销售收入比上个月增加了31.3%，全年在线开设了新的县域店1034家。

　　实际上，国美有很多自己的房地产。在大连锁时代，规模效应已经形成。2011年9月，为了实现资产价值、附加价值，鹏泽、北京鹏润和北京国美成立了房地产合资企业，合资企业的主要业务之一是购买部分零售店。

　　根据国美发表的数据，国美零售在全国拥有3421家零售实体店网络，所有店铺都完成了一店一页的在线平移。国美方面强调，网店扩张以加盟为中心，迅速扩大网络，完成网上平台的基本布局。扩大在线商店数量的规模，占有的资金成本并不像竞争对手那么高，形成的潜力是纯电气商务平台无法想象的。

　　关于如何提高整体现金流，国美黄光裕说:投入的成本比同行的同期低得多，我相信我们可以节约很多现金流。根据2020年显示，国美经营现金流正向发展，2020年共赎回38亿元以上债券，所有偿还资金都来自公司自持现金。报告期间，国美零售现金和现金等价约为96亿元，继续保持在人民币100亿元左右的稳定水平。

图：国美黄光裕回归后与管理层合影。

开启零售3.0时代

　　根据《2020第三季度中国家电市场报告》，2020年7月至9月，中国家电市场零售额为2102亿元，比去年同期略有增长1.6%。网上家电市场逐渐出现疫情影响，恢复明显的网上市场保持良好的发展势能，增长率反弹，网上齐头并进，整体市场稳定在2000亿元以上，体现了我国家电市场的强大韧性和活力。

　　迄今为止，国美和国美黄光裕在零售市场上扮演吃螃蟹的人和守护者的角色。然而，随着时间的推移，在电子商务时代，它已经成为攻击者。事实上，攻击者更加冷静，有时间观察市场。如何打破当前市场结构，分析当前传统电气商务平台发展存在的8个痛点后，国美决心在家庭生活战略的第二阶段提出解决办法。

　　电商时代的痛点包括成本高、营销方式陈旧、零售基因不足等。大型电气商务平台严格捐赠杂税，成本高，供应商叫苦不迭，国美黄光裕认为这是机会。

　　成也连锁，复兴也依赖连锁。

　　15年前，依靠家电连锁店，国美成为中国零售业的霸主，现在国美黄光裕认为当地生活课程市场空间巨大，成长迅速。

　　时间也是，运气也是。

　　《华尔街科技眼》认为，目前在线下本地生活赛道上的全国性连锁头部品牌尚未出现，蓄势待发，国美在本地生活赛道上拥有广阔的成长空间和发展机会。