近期以来，卖家和供应商的日子都不好过。

　　相比2020年火爆情景，今年似乎冷清了很多，尤其是近两个月来，许多卖家发现销量、流量似乎都在减少。

　　稍微好一点的，销量减少了20%-30%，严重一点的销量近乎“腰斩”。

　　一些卖家表示，“ 价格战打到骨折了，销量依然掉得非常厉害！”

　　不仅亚马逊平台销量下跌，速卖通、eBay、沃尔玛、Wish等平台的单量也在下跌。

　　深圳一位服装类目卖家更是直言，原本一天近100单的销量，在进入五月之后，直线掉到只剩下不到20单，直降80%。

　　一位厨具卖家也反馈，销量从4月就开始下滑，进入5月之后下降趋势更为明显。再这样降下去，恐怕很快就要没有订单了。

　　一位深圳卖家表示，去年躺着赚钱的类目，今年舒服日子一去不复返，大量卖家涌入，开启了“为美国人民做慈善”的价格战，不得不也跟着打起了价格战。

　　除了价格战，亚马逊系统最近出现的Bug，让大批卖家的产品“消失”在搜索结果中。

　　一位卖家透露，后台显示产品可售，无任何异常，但在前端页面查看时，发现将近一半的SKU无法显示。即便用“关键词+ASIN”搜索，也只能找到部分产品链接，而大部分却消失了。

　　有些卖家有许多变体，但只能显示其中一两个。有一个卖家更冤枉，一款产品一直在第一页，但随着系统Bug的出现，产品链接消失了，用“ASIN+关键词”搜索，连查多页，依然无法显示。

　　这样一来，订单量也跟着锐减。

　　亚马逊客服最终承认了系统出现问题。系统暂时出问题可以修复，但今年的大环境来看，行情确实不如2020年了。

　　厦门3C卖家李先生向《蓝海亿观网egainnews》透露，2020年许多卖家的净利润率提升得非常多，比如遨森上半年的净利润率同比上涨20倍，但营业收入仅仅上涨2倍。

　　出现这样的情况，一方面确实是海外线上购物热潮，推高了跨境电商的热度；另一方面，也因为疫情影响，物流阻碍大，许多卖家无论怎样提前备货，都无法赶上上架时间。

　　因此，一些卖家减少了备货量，转而销售已有库存。

　　库存清空了，但是备货量却相较往年减少了，这就导致了卖家的营业额看似增长不多，但净利润却增长了不少。（遨森财报）

　　2020年的“火爆”情况，让许多卖家错误地估计了2021年的销量，从而误地估计了备货量。

　　在这种情况下，很容易造成库存积压。雪上加霜的是，亚马逊出台新的库容限制新政策，解除ASIN级限制，转而根据销量情况，限制整个店铺的库存总量。

　　在此情况下，许多卖家不得不精简ASIN数量，将销量差的SKU剔除。

　　大卖家滞销，供应商四处托人销库存

　　销量下滑，亚马逊店铺级地限制总库存量，物流成本增加，以及最近大卖家遭遇封号，卖家不得不减少备货，导致卖家与供应商的关系一下子变得紧张了。

　　浙江一位供应商反馈，某个信誉一直很好的跨境电商客户，最近两个月已经开始出现拖延账期的情况。深圳一位供应商反馈，亚马逊库容限制新政出来之后，有好一些卖家直接暂停了年前已经定下的订单，需要等待通知再进行生产。

　　有一些生产周期比较长、年后就开始生产的订单被叫停，导致大量半成品堆积在仓库，钱又没办法收回来，许多供应商的资金周转出现了问题。

　　一些供应商原本为深圳的一些超级大卖家企业供货，然而，最近这些大卖家主账号被亚马逊关闭之后，销量受到了影响，无法消化其大量库存。

　　在此情况下，这些供应商只能找其他出路，四处托人销库存。

（图：某卖家群聊天截图）

　　原来，一位卖家在其公众号报道了某个大卖被封号的消息。随即，这位该大卖家对其进行了投诉。未曾想，这位大卖家的供应商现在找到该卖家，希望其能够帮销库存。

　　这一定程度上坐实了其困境。

　　供应商Sunny向《蓝海亿观网egainnews》反馈，今年跨境电商客户采购的总量大大低于预期，比去年同期下降了30%左右。

　　目前Sunny最担心的是，这些大卖家的账号可能会遇到安全问题，这很可能会进一步减少她们今年的订单量。

　　“不过，我们的客户都是择优合作，目前没有出现拖延货款的情况。因此我们暂时也没有向客户提价的打算。”Sunny表示，她们现在资金情况还算乐观。

　　厦门健身器材供应商金先生也向《蓝海亿观网egainnews》透露，订单从三月份开始就有所放缓，主要是以亚马逊为主的跨境电商平台流量似乎有所下滑，从而导致卖家订单需求减少。

　　供应商收库存仓储费，没收定金，甚至操起“杀猪盘”

　　对部分跨境电商供应商来说，如今是“最黑暗”的时期。尤其是近期金属、面料等原料大规模涨价，已经让他们的利润变薄。

　　如今又遇卖家销量锐减，同时拖延账期，让许多供应商资金周转出现问题，不得不对卖家“下手”。

　　一位深圳供应商反馈，目前有数个跨境电商卖家的货已经生产完毕，但由于他们的订单骤减，资金周转有问题，因此拖延了账期。

　　这位供应商则告诉卖家，两个月内无法提货，就要开始收仓储费，要么就要没收定金。

　　东莞一位服装供应商则表示，近期他们已经提高了供货价格。原本一件30元的女装，现在供货价格提升到了33元，涨价幅度10%，即便如此，也无法抵消近段时间的损失。

　　广州供应商梁先生则表示，他们已经将部分跨境电商卖家列入黑名单。由于梁先生供货的品类在市场需求量大，不愁没有客户，因此大多数时候他们极少接受客户拖延账期的要求。

　　相比之下，另一些供应商做法更直接。

　　义乌供应商刘先生，在跨境电商客户告知要暂停订单之后，刘先生直接取消了所有订单。之后，刘先生在自己的亚马逊店铺上以成本价销售已经生产的产品，直接成为卖家的竞争对手。

　　据刘先生反馈，他的灵感来自另一些供应商的“杀猪盘”套路。这些供应商利用亚马逊新手卖家出单心切的弱点，“套路”了一波卖家。

　　这些供应商在亚马逊上高价挂出自家工厂生产的轻小件产品，然后利用各种“灰色”手段比如刷单，将产品的销量推上去。

　　然后，供应商在1688等选品网站上利用多店铺，大批量出售这些轻小件产品。

　　此时，卖家们通过*S、*精灵等辅助选品的工具寻找产品。这些工具很快就抓到了这个快速增长的产品。

　　这些新手卖家本身不太具备选品能力，倾向于依赖选品工具，因此自然而然地选择了这些高溢价、轻小件的产品。

　　随后，卖家在1688上搜索这些产品，搜索到了之后直接下单。而1688上出售该产品的店铺大多数是这些供应商的，因此无论卖家从哪个店铺下单，最后订单都会落入这些供应商手中。

　　最终的结果是，这些卖家采购了一批库存，大量积压在亚马逊FBA仓库，最终不得不亏本清仓。

　　不过，刘先生也表示，这是个别供应商的短视做法，大部分供应商都是规规矩矩，做诚信生意的。刘先生之所以成为客户的竞争对手，也是迫于无奈。倘若客户不暂停已生产的订单，刘先生也不愿意撕破脸面。

　　结语：近期的卖家销量下滑明显，是由多方面因素造成的，只要其中一两个环节稍微松动，相信再过一阵子，情况应该有所改观。